Franchising'de Önemli Olan Nedir? Ürünler Mi İşletme Teknikleri Mi?

Son 10 yıldır franchising veren markalar ile anlaşma yaparak işletme kurmak çok moda oldu. Çok başarılı girişimler olduğu gibi maalesef girişimcilerin şansı her zaman iyi gitmiyor. Ancak başarısız olan girişimcilerin çok iyi araştırmadan, sadece ürünlere güvenerek bu işe girdiğin düşünülüyor. Peki franchising'de başarıyı getiren unsur ürünler mi yoksa işletme teknikleri mi? Bu soruyu Türkiye'nin ilk franchise koçu cevaplıyor...


Türkiye'nin ilk franchise koçu, Ufrad genel sekreteri ve aynı zamanda danışmanlık şirketi Franchise&More'un kurucusu Osman Bilge, "Başarılı olanların farkı üründe değil, en önemli şey işletme tekniklerinde. Yeni dönemde tüketici markalara giderek daha fazla yöneliyor. Bu da zincirleri büyütecek. Ürünü iyi olan değil, franchise tekniklerini iyi kullanan pazara hakim olacak. On yıl sonra pazarda sadece zincirler kalacak" diyor.

Franchise aslında markaya yapılan yatırım demek. Gelişme ve büyüme döneminde franchise verirken kazandığınızdan fazlasını sisteminizi geliştirmek için harcamalısınız. Altyapısı olmadan franchise verip para alan şirketlerin balon gibi büyüyünce patladıkları çok sık görülen bir durum.

Osman Bilge şunlara da değinmiş. "Franchise işindeki başlıca sorunlardan biri de moda işlerin peşine düşmektir. Yurtdışına her giden yeni bir şey görüp alı getiriyor. Üstelik bunu sırf yeni diye yapıyor. Başka bir kültürde çok tutuyor diye burada da tutmasını bekliyorlar. İyice incelemeden, seçilme ve tüketilme nedenlerini anlamadan kuranların işi şansa kalıyor. Çoğunlukla da moda gibi bir dönem ilgi uyandırıyor. Sonra da kaybolup gidiyorlar.

Buradan çıkarılacak 2 sonuç var. Önemli olan işletmek teknikler. Bir diğeri ise yeni bir şey denemeye karar veren girişimcilerin çok iyi araştırma ve inceleme yapması.