Bayilik Alırken Nelere Dikkat Etmek Gerekiyor?

Gıda, gayrimenkul, kafe... Farklı alanlarda faaliyet gösteren, kendi segmentlerinde popüler olmayı başarmış şirketler şimdi Anadolu'nun büyük şehirlerinde, gelişmiş il ve ilçelerinde, özellikle de yeni üniversitelerin kurulduğu illerde yatırımcı arıyor. Satış potansiyeli gördükleri lokasyonlarda yeni şubeler açarak daha çok müşteriye ulaşmayı hedefliyorlar. Bunun için franchising sistemine dahil edebilecekleri, bulundukları bölgelerde ticari itibari yüksek, ilk kez kendi işini kurmak isteyen girişimciler arıyorlar...


Peki ama günümüzde franchising almak için harekete geçen yatırımcıların franchising alırken nelere dikkat etmesi gerekiyor.

Özellikle sınırları belirlenmiş ve "yetkili" sıfatı taşıyan bayilikleri tercih edin. Bu tür bayiliklere "münhasır bayilik" de denir. Bayilik sözleşmesinde bu niteliklerin açıkça belirtilmiş olmasını isteyin.

Bayilik sözleşmesini dikkatle okuyun. Standart maddelerin altına sizin hareket sahanızı genişletecek ifadelerin eklenmesini isteyebilirsiniz.

Eğer isteniyorsa, bayilik sözleşmesi karşılığında verilecek teminatların hangi şartlarda çözülebileceğini "ek protokol" başlığı altında sözleşmeye ekletin.

Ticari hareket sahanızı daraltmamak için mümkün olduğunda teminat olarak ipoteği vermemeye dikkat edin. Çoğu bayilik için çalıştığınız bankaların vereceği güvence yeterli olabilir.

Bayiliğin sona ermesi halinde sizi tazminat yükümlülüğü altına sokabilecek maddelerin sözleşmeye eklenmesine karşı uyanık olun. Tam tersine sözleşme hükümlerinde bulunsa bile haksız fesih hallerine (bayiliğin haksız olarak iptali hali) kar ve ticari itibar kaybınızın telafisi amacıyla bir güvence maddesi koydurmaya gayret edin.

Bayilik sadece mal alıp satmakla sınırlı olmayan bir faaliyettir. Temsil ettiğiniz markanın en iyi şekilde sunumu için satış mekanınızın tefriş ve tadilini bedelsiz olarak ana firmadan talep edebilir veya en azından uzun vadeye yayılmış bir geri ödeme planıyla iş yerinizi donattırabilirsiniz.

Bayiliğini alacağınız firmayı ve ürünlerini çok iyi tanımanız gerekir. Bu amaçla bir eğitim sürecinden geçmeye çalışın.

Eğer bölge bayiliği alıyorsanız, mutlaka alt bayiliklerin kurulmasını siz sağlayın. Ana firmanın bu işe kalkışması bölge bayiliğinizi sulandırılması anlamına gelir. Bu konuda dikkatli olun.